インフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場規模と展望、2024年～2032年

世界のインフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場は、2024年に93.9億米ドルの評価額に達し、2025年には122.6億米ドル、そして2033年までに1037.9億米ドルに達すると予測されており、予測期間（2025年～2033年）における年平均成長率（CAGR）は30.6%と見込まれています。Instagram、TikTok、YouTubeといったソーシャルメディアプラットフォームの爆発的な普及は、インフルエンサーマーケティングに計り知れない機会をもたらしました。世界中で数十億人のアクティブユーザーを抱えるこれらのプラットフォームは、ブランドがインフルエンサーを通じて潜在顧客とエンゲージするための広範なリーチを提供しています。

**市場概要**

インフルエンサーマーケティングプラットフォームは、ソーシャルメディアの著名人を発見し、エンゲージし、協業するプロセス全体を簡素化するソフトウェアソリューションです。初期の発見段階から最終的なレポート作成に至るまで、ブランドにとって関連性の高い新たなインフルエンサーとのつながり、アフィリエイトリンクやプロモーションコードを通じた売上促進、コミュニケーション管理、そしてインフルエンサーマーケティングキャンペーンの投資収益率（ROI）を決定するための分析モニタリングなど、あらゆる側面を支援します。

インフルエンサーマーケティングとは、ソーシャルメディアやコンテンツ作成コミュニティの影響力のあるメンバーと協力するマーケティング手法を指します。このコラボレーションの主な要素は、共同でコンテンツを作成すること、またはブランドの製品やサービスをインフルエンサーのコミュニティに宣伝することです。影響力を持つ個人をインフルエンサーと呼び、マーケターはソーシャルメディアインフルエンサーモデルを活用して、インフルエンサーのソーシャルメディアアカウントをフォローする人々に自社製品に関する情報を広めます。インフルエンサーマーケティングプラットフォームは、広告代理店やブランドがインフルエンサーと協力する際のプロセスを合理化するためのツールを提供します。

一部のインフルエンサーマーケティングプラットフォームは、高度なアルゴリズムによってインデックス化された潜在的なインフルエンサーの広範な検索可能データベースも提供しています。例えば、Grinの検索可能データベースには、YouTuber、TikTokスター、Instagramスターなどが含まれ、1億人以上のインフルエンサーと3600万以上のプロファイルにメールでアクセス可能です。Grinの同様の機能は、適切なインフルエンサーが特定された後、さらに多くの好ましい選択肢を見つけるのに役立ちます。

近年、スマートフォンと3Gおよび4Gネットワークの普及により、動画コンテンツの消費が急増しています。これに伴い、企業はデジタルチャネルを通じて動画コンテンツをストリーミングするマーケティング戦略を開発しています。過去3年間でテレビ視聴率は大幅に減少し、Facebook、YouTube、Instagramなどのソーシャルメディアチャネルへと移行しました。2017年のGoogleの調査によると、YouTubeは世界で2番目に人気のある検索エンジンです。また、Wyzowlの統計によれば、2017年に18歳から26歳のテレビ視聴が50%減少した一方で、動画ベースのマーケティングは2017年の63%から2018年には81%に増加しました。同様に、Cisco Visual Networking Index: Global Mobile Data Traffic Forecast Update, 2017-2022は、2017年に世界のモバイル動画トラフィックが59%増加したことを示しています。これらの数字は、消費者がOTT（オーバー・ザ・トップ）サービスやソーシャルメディアへと継続的に移行していることを明確に示しています。

**市場の成長要因**

インフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場の成長を牽引する主な要因は多岐にわたります。第一に、**ソーシャルメディアプラットフォームの爆発的な普及**が挙げられます。Instagram、TikTok、YouTubeといったプラットフォームは、世界中で数十億人ものアクティブユーザーを抱え、ブランドがインフルエンサーを通じて潜在顧客にアプローチするための広範なリーチを提供しています。これらのプラットフォームは、ターゲットオーディエンスと直接的かつ個人的なレベルでエンゲージする機会を生み出し、従来の広告手法では到達困難な層にもアプローチすることを可能にしています。

第二に、**消費者のメディア接触行動の変化と分散化された顧客ベースへの対応**が重要です。今日の消費者は、従来のマーケティング手法に対して抵抗感を抱きやすく、広告をブロックする傾向にあります。従来のマーケティングや広告手法はしばしば消費者に製品購入を強制する形となり、ブランドイメージを損なう可能性がありました。さらに、消費者がOTTサービスやソーシャルメディアチャネルへと移行したことで、顧客ベースが分散化され、従来のマーケティングでは高いコストを伴いながらもROIが得られない状況が生じています。このような背景から、企業は、エンドユーザーに不快感を与えることなくリーチできる効果的なマーケティング戦略の採用を加速しています。インフルエンサーマーケティングは、マクロおよびマイクロインフルエンサーを通じて直接顧客にリーチし、顧客とブランドの間に強固な関係を築くことができるため、最も効果的なマーケティング戦略の一つとされています。

第三に、**インフルエンサーマーケティングの有効性と信頼構築の能力**が市場を押し上げています。従来のマーケティング手法では、分散した顧客ベースを効果的にターゲットにすることが困難でしたが、インフルエンサーマーケティング戦略は、見込み顧客をピンポイントでターゲットにすることを可能にします。TwitterとAnnalectの分析によると、Twitterユーザーの40%がツイートに基づいて購買決定を下しています。これは、インフルエンサーマーケティング戦略が購買者に効果的にリーチし、キャンペーン中の顧客エンゲージメントを高める強力な手段であることを示しています。ソーシャルメディアチャネルを通じて、著名人、ブロガー、Vlogger、その他の有名人によって推奨されるブランドは、消費者の信頼を植え付けます。ClickZによると、18歳から34歳のユーザーの22%が有名人の推薦に基づいて購買決定を下しています。これらの統計は、インフルエンサーが消費者行動に与える大きな影響力を示しており、ブランドがインフルエンサーマーケティングプラットフォームを通じてこれらの影響力を活用しようとする動機となっています。

第四に、**動画コンテンツ消費の急増**は、インフルエンサーマーケティングプラットフォームの需要を促進する重要な要因です。スマートフォンと高速インターネット（3G、4G）の普及により、動画コンテンツの視聴が爆発的に増加しました。この傾向は、企業が動画コンテンツをデジタルチャネルでストリーミングするマーケティング戦略を強化する必要性を生み出しています。テレビ視聴率の著しい減少とソーシャルメディアチャネルへのシフトは、動画ベースのコンテンツが消費者の主要な情報源となっていることを示しており、インフルエンサーマーケティングプラットフォームは、このトレンドを活用して動画インフルエンサーとの連携を効率化する上で不可欠なツールとなっています。

**市場の課題と制約**

インフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場は顕著な成長を遂げている一方で、いくつかの課題と制約に直面しています。主な制約の一つは、**キャンペーン効果測定の困難さ**です。多くの場合、ブランドは最終目標の明確さ、地理的地域、インフルエンサーのタイプといった主要な側面を計画することなくキャンペーンを実施します。このような計画不足により、キャンペーンは失敗するか、不十分な結果しか得られないことがあります。さらに、キャンペーンの有効性は複数のチャネルを通じて評価される必要がありますが、購買決定がオフラインでの会話（例：個人的なメール、LinkedIn、その他のプライベートアカウントを通じた製品情報の共有）によって行われる場合、これらの決定はキャンペーン効果測定の際に考慮されません。このため、ブランドはキャンペーンの真の有効性を評価することが困難であると感じています。

第二に、**ブランドイメージ毀損のリスク**が存在します。消費者は製品の信頼性とサービスの信頼性に高い要求を抱いています。もし企業が消費者の信頼を裏切るような行動をとれば、ブランドイメージが深刻な打撃を受ける可能性があります。例えば、インフルエンサーが不誠実な推薦を行ったり、ブランドが約束を破ったりした場合、それは消費者との関係に悪影響を及ぼし、インフルエンサーマーケティング全体の信頼性を損なう可能性があります。

第三に、**従来のマーケティング手法の限界と高いコスト**が挙げられます。前述の通り、消費者のOTTやソーシャルメディアチャネルへのシフトにより、顧客ベースは分散化されており、従来のマーケティング手法では高いマーケティングコストを投入しても期待されるROIが得られない状況が頻繁に発生しています。このことは、企業がインフルエンサーマーケティングのようなより効果的で、かつ「押し付けがましくない」マーケティング戦略を模索する動機となっていますが、同時に、予算配分や戦略転換に伴う初期投資の課題も生じさせます。

**市場の機会**

これらの課題にもかかわらず、インフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場には大きな機会が存在します。最大の機会は、**信頼と透明性を通じた顧客獲得**です。現代の消費者は、製品の品質とサービスの信頼性を重視しており、従来の広告がしばしば消費者に製品購入を強制する傾向があるのに対し、インフルエンサーマーケティングは、よりオーセンティックな方法で顧客にリーチする可能性を秘めています。企業は、高品質で透明性のある情報を提供することで、消費者の信頼を獲得し、新規顧客を獲得する絶好の機会を得ることができます。インフルエンサーマーケティングは、マクロインフルエンサーやマイクロインフルエンサーを通じて直接顧客にリーチし、顧客とブランドの間に強固な関係を築くことで、ブランドに対する消費者の信頼を醸成します。

第二に、**マイクロインフルエンサーとナノインフルエンサーの活用**は、市場に新たな成長の道を開いています。中小企業（SME）は、限られた予算内でブランドの可視性を高め、ウェブサイトへのトラフィックを促進するために、マイクロおよびナノインフルエンサーとの連携を強化しています。これらのインフルエンサーは、より大規模なインフルエンサーと比較して高いエンゲージメント率を誇り、特定のニッチなオーディエンスに対して深い影響力を持つため、費用対効果の高いマーケティング戦略として注目されています。これは、ブランドがオーセンティックなつながりを構築し、具体的な成果を上げるための重要な機会となります。

第三に、**自動化システムの導入と技術革新**が市場拡大に貢献しています。特に北欧諸国では、インフルエンサーの発見やトラフィック購入を支援する自動化システムの導入が進んでいます。このような技術の展開は、インフルエンサーマーケティングプロセスの効率性を大幅に向上させ、より多くの企業がインフルエンサーマーケティング戦略を採用する動機となります。

第四に、**アジア太平洋（APAC）地域におけるソーシャルメディアユーザーの増加とアドブロックソリューションの普及**も、インフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場の成長を後押しする重要な機会です。日本、中国、インドなどの国々で最先端技術の採用が進む中、APAC地域ではソーシャルメディアユーザーの継続的な増加が見込まれており、インフルエンサーマーケティングプラットフォームの採用がさらに加速すると予測されています。また、APACおよびヨーロッパ地域でアドブロックソリューションの導入が増加していることも、ブランドがより非侵入的なマーケティング手法としてインフルエンサーマーケティングに目を向けるきっかけとなっています。

**セグメント分析**

**地域別分析**

* **ヨーロッパ**は、インフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場において最も大きなシェアを占めており、予測期間中に31.7%のCAGRを示すと予想されています。これは、シャネル、クリスチャン・ディオールSE、ヴェルサーチといった主要ファッションブランドがブランディング戦略を強化していることに起因します。これらのブランドは、マイクロおよびナノインフルエンサーを活用して市場浸透率を高め、広範な顧客基盤を獲得することに注力しています。さらに、北欧諸国におけるインフルエンサーの発見やトラフィック購入を支援する自動化システムの導入も、市場拡大に貢献しています。
* **北米**は、予測期間中に29.3%のCAGRを示すと推定されています。2021年には、30%以上の収益シェアを占め、世界のインフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場を牽引しました。これは主に、米国におけるソーシャルメディアおよびOTTプラットフォームへの消費者エンゲージメントの増加、特に社会的孤立が一般的だったパンデミック期間中の利用拡大によるものです。その結果、企業はインフルエンサーマーケティングを利用して製品やサービスを宣伝する機会が増加しました。加えて、プラットフォーム開発、デジタルマーケティング、AIベースの分析に従事する熟練労働力の存在も、市場の拡大を後押ししています。
* **アジア太平洋地域（APAC）**は、予測期間中に最も高いCAGRを経験すると予想されています。日本、中国、インドなどの国々で最先端技術の採用が進んでいることに加え、ソーシャルメディアユーザーの継続的な増加が、APAC地域におけるインフルエンサーマーケティングプラットフォームの採用を促進すると見られています。また、APACおよびヨーロッパ地域でアドブロックソリューションの導入が増加していることも、市場拡大の原動力となっています。

**コンポーネント別分析**

インフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場において、**ソフトウェア**コンポーネントは世界市場で最も大きなシェアを占めており、予測期間中もその優位性を維持すると予想されています。インフルエンサーマーケティング専用に設計されたソフトウェアは、インフルエンサーの特定、オーディエンス分析、コンテンツ作成、キャンペーン管理など、複数の機能を提供することで、あらゆるブランドにとってインフルエンサーマーケティングプロセスを簡素化するウェブツール群です。データ駆動型のインサイトを提供し、様々なプロセスを自動化し、インフルエンサーマーケティングキャンペーン全体の有効性を向上させる能力があるため、ソフトウェアコンポーネントはインフルエンサーマーケティングにとって不可欠な要素となっています。

**企業規模別分析**

**大企業**セグメントは、全体の収益の70%以上を占めました。これは、多くの企業が合理的な費用で効果的なマーケティング手法を求めていたためです。パンデミックの間、多くの多国籍企業は事業規模の縮小を余儀なくされ、その結果、インターネットを主要なマーケティングチャネルとし、既存の広告予算を削減して新たな宣伝方法を見つける必要に迫られました。これらの企業はソーシャルメディア上で多数のフォロワーを抱えているため、インフルエンサーを通じて多くの人々を巻き込み、良好な商業的パートナーシップを確立することができました。

一方、**中小企業（SME）**セグメントは、予測期間中に約35.0%という目覚ましい成長率を示すと予想されています。この拡大は、ブランドの可視性を高め、予算内でウェブサイトへのトラフィックを促進するために、マイクロおよびナノインフルエンサーとの連携を強化する中小企業の増加に起因しています。

**インフルエンサータイプ別分析**

インフルエンサーマーケティングプラットフォームの世界市場では、**マイクロインフルエンサー**が優位な地位を占めています。ナノインフルエンサーの人気が高まっているものの、1万人から10万人のフォロワーを持つマイクロインフルエンサーが、インフルエンサーマーケティングセクターの大部分を構成しています。ナノインフルエンサーは、1,000人から10,000人のフォロワーを持ち、その誠実さと高度にエンゲージされたニッチなオーディエンスで知られています。マイクロインフルエンサーは、従来のインフルエンサーよりも広範なリーチを持ちながら、専門的なニッチ内での権威を維持しているため、好まれています。彼らは1万人から10万人のフォロワーを抱え、より著名なインフルエンサーと比較して高いエンゲージメント率を持つため、最も費用対効果が高いとされています。事実、企業の70%は、6万人未満のフォロワーを持つ小規模なクリエイターと協力しており、より低いエンゲージメントあたりのコストで高度にエンゲージされたオーディエンスにリーチしています。ナノインフルエンサーは比較的新しく、潜在的に実り多い分野であるものの、マイクロインフルエンサーはリーチ、エンゲージメント、費用対効果のバランスを兼ね備えているため、インフルエンサーマーケティング業界において依然として最も強力な存在です。ブランドは、マイクロインフルエンサーの活用を増やすことで、オーセンティックなつながりと成果を推進しています。

**アプリケーション別分析**

市場はさらに、検索と発見、キャンペーン管理、分析とレポーティング、コンテンツ作成、インフルエンサー関係管理、製品シーディングなどにアプリケーション別にセグメント化されています。**検索と発見**セグメントは、約35%の収益シェアを占めました。これは主に、特定のキャンペーンにおけるブランドとインフルエンサー間のコラボレーション増加に起因します。検索と発見ツールは、オーディエンスのデモグラフィック、パフォーマンス、コンテンツの有効性を考慮に入れ、理想的なブランドアンバサダーを見つけることを可能にします。例えば、HypeAuditorはTikTok、Instagram、YouTubeなどのソーシャルメディアサイト向けの検索と発見機能を提供しています。

**分析とレポーティング**市場は、企業がプロモーションキャンペーンの重要な要素、キャンペーンの有効性、コンテンツの浸透度、インフルエンサーのエンゲージメントを評価する需要が高まっているため、今後数年間で著しい成長を経験すると予想されています。この需要の高まりが、この成長の原動力となると予測されています。これらの要素により、企業は要件を満たすようにコンテンツを修正することができます。

**エンドユーザー産業別分析**

**美容・パーソナルケア**分野は、2023年にインフルエンサーマーケティングプラットフォームが生み出した総収益の28.8%以上を占めました。この現象の一因として考えられるのは、美容・パーソナルケア企業が消費者にとってより身近な存在となることを目的としたインフルエンサーマーケティングの利用が増加していることです。美容・パーソナルケアに特化した様々な企業がインフルエンサーを起用し、新製品のプロモーションや最新の美容・パーソナルケアトレンドに関する情報を消費者に提供しています。これにより、消費者は最新のトレンドや製品情報を手軽に入手できるようになり、購買意欲が刺激されています。

結論として、インフルエンサーマーケティングプラットフォーム市場は、ソーシャルメディアの普及、消費者行動の変化、そしてインフルエンサーマーケティングの有効性によって強力に推進されています。課題は存在するものの、信頼構築、マイクロインフルエンサーの活用、技術革新が新たな機会を生み出し、市場は今後も高い成長率を維持し、ブランドにとって不可欠なツールとしての地位を確立していくでしょう。

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